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溫耀南《銷售團隊管理精髓》

管理技能培訓 市場營銷培訓

銷售管理者,首先是一名管理者,其次才是銷售行業的管理者,銷售團隊管理,包括行為的管理和人的管理,有效的銷售團隊管理,是依據人員銷售行為規律進行的過程管理,事情是人做的,因此,有效的銷售管理不能只管事情,不顧人情,正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力。

價 格 2.5萬

溫耀南《銷售團隊管理精髓》

2.5萬

培訓方式

講師所在城市:北京 3天(每天6小時)效果為佳,也可以精選一半內容,壓縮為2天 72000元/3天 50000元/2天

培訓對象

銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員 企業內訓咨詢電話:010-64893190、15810925980

培訓收益

激發銷售團隊銷售能量:膽識、狀態、氣度等,提升銷售團隊的專業銷售技能,加強銷售團隊的團隊凝聚力

產品規格 請選擇

課程介紹 溫耀南老師介紹 主講課程


百煉成鋼—銷售團隊管理的精髓 》培訓課程


【課程背景】

一個銷售精英,經常是自己非常能干,每次都超額完成任務,可當把他提升成銷售經理、銷售主管時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻下滑,為什么呢?您的企業是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力。

1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?

2. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員?

3. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?

4. 如何培養業務員?有哪些方法?

5. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?

6. 作為銷售主管,我應該有自己的銷售任務嗎?

7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績?

8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?

9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?

10. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子?

11. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?


【課程收益】通過本課程您將學習到

掌握有效激發員工內在潛能,快速提升信心與行動力的重要技巧!

明確銷售的實質——結果才是硬道理,為企業解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業績!

深刻詮釋銷售行為的核心本質,掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧,從根本上把握與推進客戶購

買進程,提升成交率!

學習全能的銷售模式與技巧,帶領你的銷售團隊在市場中決勝千里,完成從產品推銷向銷售顧問的角色轉變!

培養企業營銷競爭力,建立完善的銷售管理體系,對難以控制的營銷過程做出正確決策


【培訓對象】

企業銷售代表、銷售主管、銷售經理和各級服務人員


【培訓課時】
3天,6小時/天


課程大綱

課程引言:


1、你有沒有想過,你遇到的問題之間有關聯嗎?

2、如果讓你用兩個手指拿一串葡萄,你會怎么拿?

3、銷售團隊的管理,究竟是管人還是管事?

4、優秀的業務人員是天生的還是培養的?

5、三流業務員賣產品,二流業務員賣服務,***業務員賣觀念,這話 對嗎?


***部分:要想打好牌,先要會看牌


1、認識你的崗位

認識你的變化(各種外在的和內在的變化及要求)

認識你的位置(你的環境因位置而變,你要適應新環境)

認識你的資源(你起了一把什么樣的牌?哪些是你的可控因素?)

認識你的目標(你應該努力打好手里的牌,而不是想著重新起牌或者改變規則。)

認識你的業務(雖然你仍在銷售一線,但是你對銷售的理解應該和業務員有所區別。)


2、對管理的初步認識

什么是管理,為什么需要管理?

管理的三要素:目的、人員、程序。

七頂管理帽:行政、指導、領導、人際、行動、挑戰、業務

對管理者思維方式的要求:結構化整體思考問題,找到管理的“承重墻”


3、管理者應該具備的素質與技能

素質:執行、思考、合作、堅韌、團隊、積極

能力:計劃、激勵、表達、解決問題、人力資源管理、組織、監控

常用工作技能:開會、布置工作、匯報、總結、批評、談心、溝通


4、經理常見的問題與困難

習慣于原來的角色

兩級分化:高高在上或者母雞心態

以自我為中心的思維和行為模式

個人利益和團隊利益的沖突

缺乏承擔的勇氣和胸懷

關心業務重于關心管理

忙于救火而沒有防火措施

5、思考并討論:

你不喜歡的管理者是什么樣子?舉例說明。遇到類似的狀況,你怎么處理?

你喜歡的管理者是什么樣子?舉例說明。你愿意向他學習嗎?你最渴望學習他什么?


第二部分:美女生產線揭秘


1、讀懂了產品,銷售就成功了60%(所以,你必須訓練業務員如何去解讀產品。)

產品不是材質、工藝、特征和功能的組合

任何產品都是有生命的

發現產品的生命力并傳遞給客戶,即使你沒有什么技巧,銷售多半也會成功。

2、怎么挖掘產品的生命力?(把產品當美女看)

你心里是什么,客戶就看到什么。(芙蓉恐龍理論)

用市場的眼光看產品(美女通吃理論)

你呈現給客戶的,一定是結果而非素材(美女加工理論)

任何一件產品都在等待它的主人(時裝流行理論)

3、示范與工具

LG手機案例

高效認識產品的工具表格講解

4、現場練習

以自己銷售的產品為基礎填寫工具表


第三部分:會戀愛就會銷售


1、正確有效的銷售流程是銷售成功的內在規律

戀愛的過程就是銷售的過程

在正確的時間做正確的事情(令狐沖的兩次錯誤)

流程的價值遠遠大于技巧(追女孩子是需要節奏感的,向李云龍學習)

2、梳理現有銷售經驗并形成初步流程(通過互動引導大家總結出屬于自己的銷售流程)

列舉銷售關鍵字

排序……

流程初步確立

3、一個通用銷售流程的講解(借鑒通用銷售流程,從而明白銷售流程的核心原理)

銷售4步走

銷售4步的標準

流程的價值和意義

4、從產品出發進行銷售策劃(掌握銷售策劃的思路)

尋找切入點

探詢興趣點

用流程推動購買情緒到達頂峰(銷售流程和產品認知的結合)

5、思考并討論:

剛才我們自己總結的銷售流程的節點在哪里?

銷售策劃對銷售有什么積極影響?

銷售策劃和銷售流程有什么關系?


第四部分:游戲秘技大公開


1、銷售流程與購買心理的對應關系

客戶為什么購買

在正確的位置做正確的事情

門當戶對的成功

2、不同銷售階段的不同管理重點

客戶狀態分類

不同狀態下的管理側重點

客戶關系管理表

3、有效提問是管理的重要技能

經理應當經常問下屬的16個問題

管理者應該問什么?怎么問?

銷售流程就是你提問的索引

4、通過數據和流程診斷你的銷售隊伍

銷售數據的統計匯總

銷售數據反映的能力狀況

案例分析:6組真實的銷售數據分析

5、思考和討論

你知道你的銷售數字嗎?

這些數字能夠給你哪些啟示?


第五部分:加油站和維修站


1、制訂積極有效的銷售計劃

你還在拍腦門定計劃嗎?

自殺式計劃

計劃與績效的掛鉤

制訂銷售計劃的依據和方式

計劃背后的工作

2、任務的分解與銷售進度控制

兩個世界500強的微觀控制:阿米巴式經營(把任務分解到每個獨立經營單元,比如每個業務員或者柜臺)

了解你的每個“阿米巴”

每個業務員都能夠按照流程和規律做事嗎?

時間與節奏(過程監控,保證工作進展)

3、銷售會議的組織

加油站:早會

維修站:夕會

定期保養:周例會

大修檢查:月例會


第六部分:許三多PK順溜


1、許三多的成功和順溜的成長

許三多:標準化批量生產的優良產品(把普通員工培養成合格業務員)

順溜:天賦異稟與因材施教的價值***化(業績高手的培養與管理)

2、事半功倍的業務員培訓

業務員成長歷程回顧

不同階段遇到的不同問題

在正確的時間做正確的事情

不要當甩手掌柜

3、三個培訓體系

新人上崗培訓系統

業務員隨崗培訓系統

專項培訓系統

4、三種培訓方式的要領和優勢

培訓/授課

分享

演練


第七部分:作為感情動物的人


1、認識團隊

復雜的團隊心理

既有互助也有競爭

團隊協作的樂趣

2、打造高效率團隊10步驟

組建團隊

明確角色

創造鼓勵交流的工作環境

增近情感,建立牢固的人際關系

建立流程跟蹤進度,確保完成任務

定期評估

挖掘團隊的創新能量

有效運用外部資源和網絡平臺

處理問題并繼續向目標前進

給予獎勵,慶祝成功

3、處理團隊中的人際關系

表揚(贊美)、鼓勵(肯定)、批評、談心、協調等

4、不得不提的激勵

激勵首先是意識

興奮劑療法與無知無畏的勇氣

精神激勵與物質激勵

短期行為和長期動力

讓激勵成為工作的常態


第八部分:防火與救火


1、你是有效的時間管理者嗎?

忙忙碌碌不等于高效工作

我們的時間都到哪里去了

時間是***的成本

2、防止浪費時間的訣竅

杜絕拖延

防止干擾

4條規律

3、改變管理習慣

計劃

組織與授權

控制進度

自我約束

4、學會把工作系統化

有效整理信息

流程化處理日常事務

高效應對突發狀況

5、如何開發出更多的時間

6、管理時間的金科玉律


第九部分:做人與做事


1、萬事皆有緣,存在即合理

一不小心當了經理

對上、對下、對平級的復雜關系

你不得不面對的3種兩難游戲

2、做事先做人,但是做人是通過做事體現的

成功是綜合因素作用的結果

勞模并不是成功的管理者

人與事的交織和影響

管理者永遠的課題:太極陰陽辯證平衡

3、光明大道的成功

一人創立兩家世界500強的故事

簡單的做人做事原則獲得的巨大成功

相信自己,相信希望,相信光明


 注:以上培訓內容、課時、費用僅供參考,請以實際溝通結果為準。


◇ 備注:需要此內訓課程請聯系負責您的“培訓顧問”或致電我們的“企業內訓事業部

◇ 企業內訓事業部聯系人:王琳、座機:010-64893190、手機及微信號碼:15810925980、QQ號碼:2355678038




  企業內訓服務:

我們是國企、央企、上市公司等成長性大中型企業的管理咨詢及企業培訓服務商。

從2004至今,超過15年以上,持續用心提供管理咨詢及企業培訓服務!為各類企業超過50萬名學員的培訓,曾經舉辦過數千場企業內訓,舉辦超過1500場以上公開課。

主要針對高層管理、中層管理、基層管理、新任經理、后備人才、骨干員工、新員工等人群提供培訓。

我們提供外訓及內訓多種培訓形式服務,有諸多客戶滿意的成功案例,以現場培訓為主導,以在線培訓為輔助。

以全年80天會員自主舉辦的線下公開課及線上公開課為基礎,以經理成長營、員工訓練營為新興主力課程的綜合性培訓機構。
強大的課程體系涵蓋領導力、專業能力、職業能力等職場人士必備的三大能力,幫助企業打造職業核心競爭力。

特別擅長提供:企業內訓、經理成長訓練營、員工職業化集訓營、新員工入職培訓、銷售精英訓練營、公開課、在線商學院.培訓。

全方位人才培養整體解決方案能滿足客戶在所有層次的人才培養需求,憑借卓越的專業能力和持續的創新精神,獲得了諸多客戶的認可。


 內訓服務流程:

1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。

2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。

4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。

5) 客戶確認度身定制的培訓方案。

6) 簽訂具體內訓服務合同。

7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。

8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。

9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。

◆ 北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 企業內訓事業部


培訓講師:溫耀南老師

北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 核心培訓主講師

★ 銷售訓練營 ★ 大客戶銷售 ★ 顧問式銷售 ★ 項目型銷售 ★ 解決方案銷售 ★ DISC銷售 ★ 關系營銷 ★ 電話銷售 ★ 店面銷售 ★ 商務談判 ★ 銷售呈現展示 ★ 銷售經理工作技能 ★ 銷售團隊建設掌控 ★ 領導力 ★ 執行力 ★ MTP管理技能 ★ 目標管理 ★ 工作計劃 ★ 團隊建設 ★ 管理教練  ★ 員工訓練營 ★ 員工職業化 


從一線銷售起步,直至擔任企業高管,有豐富的銷售團隊管理經驗,熱愛培訓,擅長教練式授課,有18年的培訓經驗,同時擅長管理培訓和銷售培訓,授課中注重培訓內容的實用性,案例呈現生動,知識點豐富,能夠幫助學員在訓后立竿見影地改善工作效能,認真、負責,多次擔任我們銷售訓練營的主講老師。


溫老師主講培訓課程:


【溫老師】系列員工培訓課程:


員工訓練營:

《員工"綻放最美的自我"訓練營》在線內訓 溫耀南


員工職業化:

《員工職業化訓練營》-綻放最美的自我!


【溫老師銷售實務】系列銷售課程:


銷售經理:

《銷售經理2天1夜***訓練營》

《銷售經理的五項修煉》

《銷售流程建設與升級》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》溫耀南


銷售團隊:

《高效銷售團隊建設與掌控》

《銷售團隊管理精髓》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售團隊建設與掌控》


銷售教練:

《銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員》

《完美銷售教練:銷售經理***提升》

《銷售精英陪伴成長教練》


商務談判:

《商務談判實戰訓練》


銷售訓練營:

《銷售能力強化訓練營》

《銷售精英核心能力提升訓練營》

《銷售業務員技能提升訓練》

《銷售精英實戰特訓營》


銷售技巧:


大客戶銷售:

《大客戶銷售與管理》-溫耀南

《大客戶銷售實戰技巧訓練》

《大客戶營銷-大客戶銷售技巧與維護管理》

《大客戶銷售與管理》

《大客戶銷售實戰技巧訓練》


顧問式銷售

《顧問式銷售技巧》

《顧問式營銷大客戶管理》

《以解決方案為中心的***銷售訓練》

《解決方案銷售訓練》


項目型銷售:

《項目型銷售的策略與技巧》


銷售技巧:

《銷售技巧全攻略》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》

《情商銷售、快速成交》

《太極銷售法?》

《基于DISC行為分析的銷售技巧》

《現代營銷工作技能系統培訓》


電話銷售:

《電話銷售與銷售技巧》


店面銷售:

《店面銷售業績提升》


銷售呈現展示:

《完美產品展示訓練》

《銷售商務演講與呈現》

《基于專業和信任的服務型銷售》

《產品銷售方案呈現》


客戶關系:

《關系營銷-客戶關系建立與維護管理》

【溫老師管理實務】系列管理課程:


管理訓練營:

《管理干部成長營》現場內訓

《管理干部成長營》在線內訓


領導力:

《卓越領導力》

《中高層領導力修煉-激活員工成長動力的領導力》

《教練型領導力》

《領導者的自我修煉:合一領導力》

《領導力中的能力與能量》

《高層理念管理與建設》溫耀南


執行力:

《目標管理與執行力》

《高效團隊執行力》


管理技能:

《中基層角色認知和管理技能培訓》

《管理實務 - 角色認知與管理基礎》

《職業經理人技能與操守》

《MTP中高層管理技能訓練》

《中層干部管理技能提升》

《管理實務-問題分析與解決》

《管理實務-用復盤成就價值》

《高層理念管理與建設》


團隊建設:

《高效團隊建設》


目標管理:

《MBO目標管理實務》-溫耀南

《工作計劃目標管理》在線內訓

《工作計劃目標管理》現場內訓

《目標管理與執行力》-溫耀楠


管理教練技術:

《管理教練技術》

《從管理走向教練-專注行為改變》

《管理實務-教練式溝通》

《管理實務-教練式輔導》


講師榮譽:

***企業教練、高管私人教練

人社部“企業內訓導師(***)”認證

中國教練師協會“企業內訓導師(***)”認證

國際教練聯盟(ICF)認證教練

DISC國際認證講師,NLP執行師認證、催眠治療師、時間線治療師認證

【合一心法】【合一領導力】創作者及版權所有人

精品暢銷課《從管理走向教練》原創者

鳳凰網2014-2015年華人講壇盛典評選“優秀教練導師”


專業經歷:

溫耀南先生畢業于國內***軍事院校,曾經是一名上尉軍官,離開部隊后,從基層崗位開始人生的二次奮斗,分別就職于國內知名互聯網公司、金融保險、大型貿易集團等企業,曾任銘萬集團全國銷售總監、阿聯酋中國北方區總經理等,積累了豐富的銷售和管理實踐經驗。在經歷了18年的職場歷練后,開啟了自己的職業講師生涯。

2011 年師承MCC(國際大師級教練)Paul 先生學習教練技術(CPCP),并獲得國際教練聯盟(ICF)相應資格證書;

2014 年,獲得鳳凰網2014 華人講壇網絡盛典“教練導師”稱號;

2015 年,獲得人社部認可的“企業內訓導師(***)”證書;

2015 年,獲得中國教練師協會認可的“企業內訓導師(***)”證書;

2016年,獲得中華講師網和網易云課堂聯合評選的“中華講師500強”稱號;

2017年,創建成人在線學習成長平臺【好習慣?新生活】,為職場人士提供由內而外的深度教練服務,并形成了獨特的理論和訓練體系;

2018年,獨創【合一心法】完稿,【合一習慣】體系形成系統閉環,并申請版權保護。

溫耀南先生自步入專職講師行列以來,始終秉承匠人精神做課程。10年來兢兢業業服務于眾多企業,對企業發展的各個階段感同身受。溫老師擅長把企業教練技術應用于課程研發和課程實施,形成了獨特的教練式授課風格。觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。

授課采用線上線下相結合的方式服務于企業,并延續至今。同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾(專門研究稻盛和夫的機構)熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機構特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。

2018年,溫耀南先生博采眾長,并結合自己多年來的教練和教學經驗,推出【合一教練】體系。這是符合中國文化習慣的,原創的,自我教練體系。相關資料獲得***知識產權認證。目前,溫教練正在將【合一心法】應用于企業管理應用,符合時代特點。通俗易懂,深入淺出,落地實用。

授課風格/培訓理念:

深刻、落地、敬業、謙遜、犀利、幽默

教練式課堂現場+網絡語音跟進及輔導

深入淺出:用生活的語言詮釋深刻的道理;

知行合一:每個原理之下必有案例和工具。

溫老師的專業價值主張:

沒有行動,就沒有結果。沒有持續的行動,就沒有真正的改變。

過多的名詞、理論、說教會讓員工無所適從,簡單有效的才是一線需要的。

每一個管理者都應該成為教練。

經驗型管理遭遇***的瓶頸是:他和你不是一類人,你的方法對他不適用。然而,當你學會講故事,一切就變得不一樣了……

偶爾為之的一兩次課程無法改變你的業務現狀,持續不斷地學習才能有所提升。

與其感慨別人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。

課堂就是工作現場,不要等到回去再消化,當堂就要解決問題。

學員評價:

首先感謝溫老師精心準備的一堂銷售課,從招聘到優秀團隊的培養再到入職培訓,結合案例分析呈現生動的銷售技巧,每一版塊都有精彩值得思考的金句良言,印象最深的是培訓版塊中把模糊的目標變得清晰,使我們在組建團隊和培訓的過程中少走彎路。

溫老師別具一格的風格,通過穿插案例分析來讓知識點更清晰,總能夠讓大家在笑聲中掌握重點,其中思維、情緒、行為三要素相互影響;管理不等同于約束;管理的兩大使命,實現目標、培養人才和目標管理時間線,在日常管理工作中如何應用,相信會幫助到我以后的管理工作當中?!旖蛄ι耠姵?銷售主管陳晨
對溫老師課程的感受:

1.銷售技巧的{復盤 6 問},要經常詢問銷售人員

2.帶人做事-管理者的門檻 4 問,現狀,行為,目標,邏輯四個方面提問

3.避開管理的“坑”,領導的“坑”

4.行為,情緒,思維的三個樞紐六條路

5.目標管理需關注:現狀-問題-目標

今天溫老師的課程緊湊,實際案例生動,講了很多知識點,這些知識點能夠馬上幫助到我,在工作方法上更好的改進,提高效率。謝謝溫老師授課!

Ps:推薦的書我全部都訂了,回頭拿到公司里大家一同分享下理論知識!——中交公司   銷售總監王偉

對原來業務的管理還是比較機械化,比較籠統,管理者關注及自己應該做什么雖然有了一些經驗的積累運用,但取得的效果不行,造成團隊管理的迷茫,通過今天溫老師的課程,對自己的工作進行了梳理及反省:

1,學習地圖的設定及解析:認知,工具,方法,對知識,觀念,工具,技能幾個維度的關聯性,獨立性的操作比較清晰

2,對管理者基本工作思路的實操要點及操作的基本思維結構的工具演練,設置關鍵詞,目標,行為動作的描述,差異的描述形成閉環的分析

3,招聘,培養通過兩個具體案例的分析,完整,清晰的具體說明,解決了原來自己的缺陷,改善了工作中的不足,并系統總結了銷售人員的銷售技巧,銷售管理者的關注點,提升點。人是感性動物,感性的管理難度通過體系的學習,形成固定的管理方法,并結合產業及發展不斷地按課程的邏輯思維改善,會對自己和團隊起到很大幫助——國藥集團  銷售經理張力


部分培訓服務客戶:

證券、保險、銀行:

宜信集團、平安保險、太平洋保險、襄陽人保、鄭州新華保險、中國人壽再保險、泰康人壽、光大永明人壽、PICC武漢、PICC哈爾濱、南京紫金保險、保險家大講壇、平安數科、平安保險、安信證券、中信證券、首創期貨、中銀基金、大連招行、成都招行信用卡中心、重慶交行、重慶中行等。

IT、通信、高新科技:

西門子、大恒光學、三維天地、北方微電子、上海移動、哈爾濱移動、重慶聯通、涪陵聯通、東潤環能、方正阿帕比、慧聰國際、東靈通國際、鼎普科技、中企動力、銘萬集團、清華企業智庫、中復電訊、方正寬帶、盤錦中躍光電科技、賽門鐵克、Dubai old特佳易、搜狗、上海匯旌、渝北聯通、重慶璧山電信等。

工業品、建材、能源、房地產:

東方雨虹、諾貝爾瓷磚、北汽集團、東風日產、沃爾核材、天鵝型材、雷沃重工、常州寶菱重工、北京時代浩鼎LED、德蘭閥門、東澤造紙助劑、南京五菱桂花車輛、中國海洋石油、***電網、中石油貴陽、山西建邦集團、保利地產、遠洋地產、銀河SOSO、河北建投集團、山西孝義商業地產、德國多瑪、泰諾風、中鈔國鼎、中船重工718所、中海燃供、重慶盈豐升機械設備公司等。

生活、教育、醫藥、服務:

安利中國、海南航空、深圳民航凱亞、東方領航、聯想揚天、澳際留學、僑外集團、順豐速運、博物收藏、獐子島漁業、安飛國際、青島黃海學院、常州麗友針織、卡索女裝、濟川藥業、順康藥業、高風集團、馬牌輪胎、武漢中商集團、華氏達集團、南京易車公司、山東英才學院、上海春森、上??娝乖O計、中央人民廣播電臺、長城潤滑油、長順集團、中體俊彩等。



溫老師主講培訓課程:


【溫老師】系列員工培訓課程:


員工訓練營:

《員工"綻放最美的自我"訓練營》在線內訓 溫耀南


員工職業化:

《員工職業化訓練營》-綻放最美的自我!


【溫老師銷售實務】系列銷售課程:


銷售經理:

《銷售經理2天1夜***訓練營》

《銷售經理的五項修煉》

《銷售流程建設與升級》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》溫耀南


銷售團隊:

《高效銷售團隊建設與掌控》

《銷售團隊管理精髓》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售團隊建設與掌控》


銷售教練:

《銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員》

《完美銷售教練:銷售經理***提升》

《銷售精英陪伴成長教練》


商務談判:

《商務談判實戰訓練》


銷售訓練營:

《銷售能力強化訓練營》

《銷售精英核心能力提升訓練營》

《銷售業務員技能提升訓練》

《銷售精英實戰特訓營》


銷售技巧:


大客戶銷售:

《大客戶銷售與管理》-溫耀南

《大客戶銷售實戰技巧訓練》

《大客戶營銷-大客戶銷售技巧與維護管理》

《大客戶銷售與管理》

《大客戶銷售實戰技巧訓練》


顧問式銷售

《顧問式銷售技巧》

《顧問式營銷大客戶管理》

《以解決方案為中心的***銷售訓練》

《解決方案銷售訓練》


項目型銷售:

《項目型銷售的策略與技巧》


銷售技巧:

《銷售技巧全攻略》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》

《情商銷售、快速成交》

《太極銷售法?》

《基于DISC行為分析的銷售技巧》

《現代營銷工作技能系統培訓》


電話銷售:

《電話銷售與銷售技巧》


店面銷售:

《店面銷售業績提升》


銷售呈現展示:

《完美產品展示訓練》

《銷售商務演講與呈現》

《基于專業和信任的服務型銷售》

《產品銷售方案呈現》


客戶關系:

《關系營銷-客戶關系建立與維護管理》

【溫老師管理實務】系列管理課程:


管理訓練營:

《管理干部成長營》現場內訓

《管理干部成長營》在線內訓


領導力:

《卓越領導力》

《中高層領導力修煉-激活員工成長動力的領導力》

《教練型領導力》

《領導者的自我修煉:合一領導力》

《領導力中的能力與能量》

《高層理念管理與建設》溫耀南


執行力:

《目標管理與執行力》

《高效團隊執行力》


管理技能:

《中基層角色認知和管理技能培訓》

《管理實務 - 角色認知與管理基礎》

《職業經理人技能與操守》

《MTP中高層管理技能訓練》

《中層干部管理技能提升》

《管理實務-問題分析與解決》

《管理實務-用復盤成就價值》

《高層理念管理與建設》


團隊建設:

《高效團隊建設》


目標管理:

《MBO目標管理實務》-溫耀南

《工作計劃目標管理》在線內訓

《工作計劃目標管理》現場內訓

《目標管理與執行力》-溫耀楠


管理教練技術:

《管理教練技術》

《從管理走向教練-專注行為改變》

《管理實務-教練式溝通》

《管理實務-教練式輔導》


暫無評價

課程介紹


百煉成鋼—銷售團隊管理的精髓 》培訓課程


【課程背景】

一個銷售精英,經常是自己非常能干,每次都超額完成任務,可當把他提升成銷售經理、銷售主管時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻下滑,為什么呢?您的企業是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力。

1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?

2. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員?

3. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?

4. 如何培養業務員?有哪些方法?

5. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?

6. 作為銷售主管,我應該有自己的銷售任務嗎?

7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績?

8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?

9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?

10. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子?

11. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?


【課程收益】通過本課程您將學習到

掌握有效激發員工內在潛能,快速提升信心與行動力的重要技巧!

明確銷售的實質——結果才是硬道理,為企業解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業績!

深刻詮釋銷售行為的核心本質,掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧,從根本上把握與推進客戶購

買進程,提升成交率!

學習全能的銷售模式與技巧,帶領你的銷售團隊在市場中決勝千里,完成從產品推銷向銷售顧問的角色轉變!

培養企業營銷競爭力,建立完善的銷售管理體系,對難以控制的營銷過程做出正確決策


【培訓對象】

企業銷售代表、銷售主管、銷售經理和各級服務人員


【培訓課時】
3天,6小時/天


課程大綱

課程引言:


1、你有沒有想過,你遇到的問題之間有關聯嗎?

2、如果讓你用兩個手指拿一串葡萄,你會怎么拿?

3、銷售團隊的管理,究竟是管人還是管事?

4、優秀的業務人員是天生的還是培養的?

5、三流業務員賣產品,二流業務員賣服務,***業務員賣觀念,這話 對嗎?


***部分:要想打好牌,先要會看牌


1、認識你的崗位

認識你的變化(各種外在的和內在的變化及要求)

認識你的位置(你的環境因位置而變,你要適應新環境)

認識你的資源(你起了一把什么樣的牌?哪些是你的可控因素?)

認識你的目標(你應該努力打好手里的牌,而不是想著重新起牌或者改變規則。)

認識你的業務(雖然你仍在銷售一線,但是你對銷售的理解應該和業務員有所區別。)


2、對管理的初步認識

什么是管理,為什么需要管理?

管理的三要素:目的、人員、程序。

七頂管理帽:行政、指導、領導、人際、行動、挑戰、業務

對管理者思維方式的要求:結構化整體思考問題,找到管理的“承重墻”


3、管理者應該具備的素質與技能

素質:執行、思考、合作、堅韌、團隊、積極

能力:計劃、激勵、表達、解決問題、人力資源管理、組織、監控

常用工作技能:開會、布置工作、匯報、總結、批評、談心、溝通


4、經理常見的問題與困難

習慣于原來的角色

兩級分化:高高在上或者母雞心態

以自我為中心的思維和行為模式

個人利益和團隊利益的沖突

缺乏承擔的勇氣和胸懷

關心業務重于關心管理

忙于救火而沒有防火措施

5、思考并討論:

你不喜歡的管理者是什么樣子?舉例說明。遇到類似的狀況,你怎么處理?

你喜歡的管理者是什么樣子?舉例說明。你愿意向他學習嗎?你最渴望學習他什么?


第二部分:美女生產線揭秘


1、讀懂了產品,銷售就成功了60%(所以,你必須訓練業務員如何去解讀產品。)

產品不是材質、工藝、特征和功能的組合

任何產品都是有生命的

發現產品的生命力并傳遞給客戶,即使你沒有什么技巧,銷售多半也會成功。

2、怎么挖掘產品的生命力?(把產品當美女看)

你心里是什么,客戶就看到什么。(芙蓉恐龍理論)

用市場的眼光看產品(美女通吃理論)

你呈現給客戶的,一定是結果而非素材(美女加工理論)

任何一件產品都在等待它的主人(時裝流行理論)

3、示范與工具

LG手機案例

高效認識產品的工具表格講解

4、現場練習

以自己銷售的產品為基礎填寫工具表


第三部分:會戀愛就會銷售


1、正確有效的銷售流程是銷售成功的內在規律

戀愛的過程就是銷售的過程

在正確的時間做正確的事情(令狐沖的兩次錯誤)

流程的價值遠遠大于技巧(追女孩子是需要節奏感的,向李云龍學習)

2、梳理現有銷售經驗并形成初步流程(通過互動引導大家總結出屬于自己的銷售流程)

列舉銷售關鍵字

排序……

流程初步確立

3、一個通用銷售流程的講解(借鑒通用銷售流程,從而明白銷售流程的核心原理)

銷售4步走

銷售4步的標準

流程的價值和意義

4、從產品出發進行銷售策劃(掌握銷售策劃的思路)

尋找切入點

探詢興趣點

用流程推動購買情緒到達頂峰(銷售流程和產品認知的結合)

5、思考并討論:

剛才我們自己總結的銷售流程的節點在哪里?

銷售策劃對銷售有什么積極影響?

銷售策劃和銷售流程有什么關系?


第四部分:游戲秘技大公開


1、銷售流程與購買心理的對應關系

客戶為什么購買

在正確的位置做正確的事情

門當戶對的成功

2、不同銷售階段的不同管理重點

客戶狀態分類

不同狀態下的管理側重點

客戶關系管理表

3、有效提問是管理的重要技能

經理應當經常問下屬的16個問題

管理者應該問什么?怎么問?

銷售流程就是你提問的索引

4、通過數據和流程診斷你的銷售隊伍

銷售數據的統計匯總

銷售數據反映的能力狀況

案例分析:6組真實的銷售數據分析

5、思考和討論

你知道你的銷售數字嗎?

這些數字能夠給你哪些啟示?


第五部分:加油站和維修站


1、制訂積極有效的銷售計劃

你還在拍腦門定計劃嗎?

自殺式計劃

計劃與績效的掛鉤

制訂銷售計劃的依據和方式

計劃背后的工作

2、任務的分解與銷售進度控制

兩個世界500強的微觀控制:阿米巴式經營(把任務分解到每個獨立經營單元,比如每個業務員或者柜臺)

了解你的每個“阿米巴”

每個業務員都能夠按照流程和規律做事嗎?

時間與節奏(過程監控,保證工作進展)

3、銷售會議的組織

加油站:早會

維修站:夕會

定期保養:周例會

大修檢查:月例會


第六部分:許三多PK順溜


1、許三多的成功和順溜的成長

許三多:標準化批量生產的優良產品(把普通員工培養成合格業務員)

順溜:天賦異稟與因材施教的價值***化(業績高手的培養與管理)

2、事半功倍的業務員培訓

業務員成長歷程回顧

不同階段遇到的不同問題

在正確的時間做正確的事情

不要當甩手掌柜

3、三個培訓體系

新人上崗培訓系統

業務員隨崗培訓系統

專項培訓系統

4、三種培訓方式的要領和優勢

培訓/授課

分享

演練


第七部分:作為感情動物的人


1、認識團隊

復雜的團隊心理

既有互助也有競爭

團隊協作的樂趣

2、打造高效率團隊10步驟

組建團隊

明確角色

創造鼓勵交流的工作環境

增近情感,建立牢固的人際關系

建立流程跟蹤進度,確保完成任務

定期評估

挖掘團隊的創新能量

有效運用外部資源和網絡平臺

處理問題并繼續向目標前進

給予獎勵,慶祝成功

3、處理團隊中的人際關系

表揚(贊美)、鼓勵(肯定)、批評、談心、協調等

4、不得不提的激勵

激勵首先是意識

興奮劑療法與無知無畏的勇氣

精神激勵與物質激勵

短期行為和長期動力

讓激勵成為工作的常態


第八部分:防火與救火


1、你是有效的時間管理者嗎?

忙忙碌碌不等于高效工作

我們的時間都到哪里去了

時間是***的成本

2、防止浪費時間的訣竅

杜絕拖延

防止干擾

4條規律

3、改變管理習慣

計劃

組織與授權

控制進度

自我約束

4、學會把工作系統化

有效整理信息

流程化處理日常事務

高效應對突發狀況

5、如何開發出更多的時間

6、管理時間的金科玉律


第九部分:做人與做事


1、萬事皆有緣,存在即合理

一不小心當了經理

對上、對下、對平級的復雜關系

你不得不面對的3種兩難游戲

2、做事先做人,但是做人是通過做事體現的

成功是綜合因素作用的結果

勞模并不是成功的管理者

人與事的交織和影響

管理者永遠的課題:太極陰陽辯證平衡

3、光明大道的成功

一人創立兩家世界500強的故事

簡單的做人做事原則獲得的巨大成功

相信自己,相信希望,相信光明


 注:以上培訓內容、課時、費用僅供參考,請以實際溝通結果為準。


◇ 備注:需要此內訓課程請聯系負責您的“培訓顧問”或致電我們的“企業內訓事業部

◇ 企業內訓事業部聯系人:王琳、座機:010-64893190、手機及微信號碼:15810925980、QQ號碼:2355678038




  企業內訓服務:

我們是國企、央企、上市公司等成長性大中型企業的管理咨詢及企業培訓服務商。

從2004至今,超過15年以上,持續用心提供管理咨詢及企業培訓服務!為各類企業超過50萬名學員的培訓,曾經舉辦過數千場企業內訓,舉辦超過1500場以上公開課。

主要針對高層管理、中層管理、基層管理、新任經理、后備人才、骨干員工、新員工等人群提供培訓。

我們提供外訓及內訓多種培訓形式服務,有諸多客戶滿意的成功案例,以現場培訓為主導,以在線培訓為輔助。

以全年80天會員自主舉辦的線下公開課及線上公開課為基礎,以經理成長營、員工訓練營為新興主力課程的綜合性培訓機構。
強大的課程體系涵蓋領導力、專業能力、職業能力等職場人士必備的三大能力,幫助企業打造職業核心競爭力。

特別擅長提供:企業內訓、經理成長訓練營、員工職業化集訓營、新員工入職培訓、銷售精英訓練營、公開課、在線商學院.培訓。

全方位人才培養整體解決方案能滿足客戶在所有層次的人才培養需求,憑借卓越的專業能力和持續的創新精神,獲得了諸多客戶的認可。


 內訓服務流程:

1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。

2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。

3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。

4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。

5) 客戶確認度身定制的培訓方案。

6) 簽訂具體內訓服務合同。

7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。

8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。

9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。

◆ 北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 企業內訓事業部

溫耀南老師介紹


培訓講師:溫耀南老師

北京聯合智訓企業管理咨詢有限公司 核心培訓主講師

★ 銷售訓練營 ★ 大客戶銷售 ★ 顧問式銷售 ★ 項目型銷售 ★ 解決方案銷售 ★ DISC銷售 ★ 關系營銷 ★ 電話銷售 ★ 店面銷售 ★ 商務談判 ★ 銷售呈現展示 ★ 銷售經理工作技能 ★ 銷售團隊建設掌控 ★ 領導力 ★ 執行力 ★ MTP管理技能 ★ 目標管理 ★ 工作計劃 ★ 團隊建設 ★ 管理教練  ★ 員工訓練營 ★ 員工職業化 


從一線銷售起步,直至擔任企業高管,有豐富的銷售團隊管理經驗,熱愛培訓,擅長教練式授課,有18年的培訓經驗,同時擅長管理培訓和銷售培訓,授課中注重培訓內容的實用性,案例呈現生動,知識點豐富,能夠幫助學員在訓后立竿見影地改善工作效能,認真、負責,多次擔任我們銷售訓練營的主講老師。


溫老師主講培訓課程:


【溫老師】系列員工培訓課程:


員工訓練營:

《員工"綻放最美的自我"訓練營》在線內訓 溫耀南


員工職業化:

《員工職業化訓練營》-綻放最美的自我!


【溫老師銷售實務】系列銷售課程:


銷售經理:

《銷售經理2天1夜***訓練營》

《銷售經理的五項修煉》

《銷售流程建設與升級》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》溫耀南


銷售團隊:

《高效銷售團隊建設與掌控》

《銷售團隊管理精髓》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售團隊建設與掌控》


銷售教練:

《銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員》

《完美銷售教練:銷售經理***提升》

《銷售精英陪伴成長教練》


商務談判:

《商務談判實戰訓練》


銷售訓練營:

《銷售能力強化訓練營》

《銷售精英核心能力提升訓練營》

《銷售業務員技能提升訓練》

《銷售精英實戰特訓營》


銷售技巧:


大客戶銷售:

《大客戶銷售與管理》-溫耀南

《大客戶銷售實戰技巧訓練》

《大客戶營銷-大客戶銷售技巧與維護管理》

《大客戶銷售與管理》

《大客戶銷售實戰技巧訓練》


顧問式銷售

《顧問式銷售技巧》

《顧問式營銷大客戶管理》

《以解決方案為中心的***銷售訓練》

《解決方案銷售訓練》


項目型銷售:

《項目型銷售的策略與技巧》


銷售技巧:

《銷售技巧全攻略》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》

《情商銷售、快速成交》

《太極銷售法?》

《基于DISC行為分析的銷售技巧》

《現代營銷工作技能系統培訓》


電話銷售:

《電話銷售與銷售技巧》


店面銷售:

《店面銷售業績提升》


銷售呈現展示:

《完美產品展示訓練》

《銷售商務演講與呈現》

《基于專業和信任的服務型銷售》

《產品銷售方案呈現》


客戶關系:

《關系營銷-客戶關系建立與維護管理》

【溫老師管理實務】系列管理課程:


管理訓練營:

《管理干部成長營》現場內訓

《管理干部成長營》在線內訓


領導力:

《卓越領導力》

《中高層領導力修煉-激活員工成長動力的領導力》

《教練型領導力》

《領導者的自我修煉:合一領導力》

《領導力中的能力與能量》

《高層理念管理與建設》溫耀南


執行力:

《目標管理與執行力》

《高效團隊執行力》


管理技能:

《中基層角色認知和管理技能培訓》

《管理實務 - 角色認知與管理基礎》

《職業經理人技能與操守》

《MTP中高層管理技能訓練》

《中層干部管理技能提升》

《管理實務-問題分析與解決》

《管理實務-用復盤成就價值》

《高層理念管理與建設》


團隊建設:

《高效團隊建設》


目標管理:

《MBO目標管理實務》-溫耀南

《工作計劃目標管理》在線內訓

《工作計劃目標管理》現場內訓

《目標管理與執行力》-溫耀楠


管理教練技術:

《管理教練技術》

《從管理走向教練-專注行為改變》

《管理實務-教練式溝通》

《管理實務-教練式輔導》


講師榮譽:

***企業教練、高管私人教練

人社部“企業內訓導師(***)”認證

中國教練師協會“企業內訓導師(***)”認證

國際教練聯盟(ICF)認證教練

DISC國際認證講師,NLP執行師認證、催眠治療師、時間線治療師認證

【合一心法】【合一領導力】創作者及版權所有人

精品暢銷課《從管理走向教練》原創者

鳳凰網2014-2015年華人講壇盛典評選“優秀教練導師”


專業經歷:

溫耀南先生畢業于國內***軍事院校,曾經是一名上尉軍官,離開部隊后,從基層崗位開始人生的二次奮斗,分別就職于國內知名互聯網公司、金融保險、大型貿易集團等企業,曾任銘萬集團全國銷售總監、阿聯酋中國北方區總經理等,積累了豐富的銷售和管理實踐經驗。在經歷了18年的職場歷練后,開啟了自己的職業講師生涯。

2011 年師承MCC(國際大師級教練)Paul 先生學習教練技術(CPCP),并獲得國際教練聯盟(ICF)相應資格證書;

2014 年,獲得鳳凰網2014 華人講壇網絡盛典“教練導師”稱號;

2015 年,獲得人社部認可的“企業內訓導師(***)”證書;

2015 年,獲得中國教練師協會認可的“企業內訓導師(***)”證書;

2016年,獲得中華講師網和網易云課堂聯合評選的“中華講師500強”稱號;

2017年,創建成人在線學習成長平臺【好習慣?新生活】,為職場人士提供由內而外的深度教練服務,并形成了獨特的理論和訓練體系;

2018年,獨創【合一心法】完稿,【合一習慣】體系形成系統閉環,并申請版權保護。

溫耀南先生自步入專職講師行列以來,始終秉承匠人精神做課程。10年來兢兢業業服務于眾多企業,對企業發展的各個階段感同身受。溫老師擅長把企業教練技術應用于課程研發和課程實施,形成了獨特的教練式授課風格。觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。

授課采用線上線下相結合的方式服務于企業,并延續至今。同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾(專門研究稻盛和夫的機構)熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機構特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。

2018年,溫耀南先生博采眾長,并結合自己多年來的教練和教學經驗,推出【合一教練】體系。這是符合中國文化習慣的,原創的,自我教練體系。相關資料獲得***知識產權認證。目前,溫教練正在將【合一心法】應用于企業管理應用,符合時代特點。通俗易懂,深入淺出,落地實用。

授課風格/培訓理念:

深刻、落地、敬業、謙遜、犀利、幽默

教練式課堂現場+網絡語音跟進及輔導

深入淺出:用生活的語言詮釋深刻的道理;

知行合一:每個原理之下必有案例和工具。

溫老師的專業價值主張:

沒有行動,就沒有結果。沒有持續的行動,就沒有真正的改變。

過多的名詞、理論、說教會讓員工無所適從,簡單有效的才是一線需要的。

每一個管理者都應該成為教練。

經驗型管理遭遇***的瓶頸是:他和你不是一類人,你的方法對他不適用。然而,當你學會講故事,一切就變得不一樣了……

偶爾為之的一兩次課程無法改變你的業務現狀,持續不斷地學習才能有所提升。

與其感慨別人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。

課堂就是工作現場,不要等到回去再消化,當堂就要解決問題。

學員評價:

首先感謝溫老師精心準備的一堂銷售課,從招聘到優秀團隊的培養再到入職培訓,結合案例分析呈現生動的銷售技巧,每一版塊都有精彩值得思考的金句良言,印象最深的是培訓版塊中把模糊的目標變得清晰,使我們在組建團隊和培訓的過程中少走彎路。

溫老師別具一格的風格,通過穿插案例分析來讓知識點更清晰,總能夠讓大家在笑聲中掌握重點,其中思維、情緒、行為三要素相互影響;管理不等同于約束;管理的兩大使命,實現目標、培養人才和目標管理時間線,在日常管理工作中如何應用,相信會幫助到我以后的管理工作當中?!旖蛄ι耠姵?銷售主管陳晨
對溫老師課程的感受:

1.銷售技巧的{復盤 6 問},要經常詢問銷售人員

2.帶人做事-管理者的門檻 4 問,現狀,行為,目標,邏輯四個方面提問

3.避開管理的“坑”,領導的“坑”

4.行為,情緒,思維的三個樞紐六條路

5.目標管理需關注:現狀-問題-目標

今天溫老師的課程緊湊,實際案例生動,講了很多知識點,這些知識點能夠馬上幫助到我,在工作方法上更好的改進,提高效率。謝謝溫老師授課!

Ps:推薦的書我全部都訂了,回頭拿到公司里大家一同分享下理論知識!——中交公司   銷售總監王偉

對原來業務的管理還是比較機械化,比較籠統,管理者關注及自己應該做什么雖然有了一些經驗的積累運用,但取得的效果不行,造成團隊管理的迷茫,通過今天溫老師的課程,對自己的工作進行了梳理及反省:

1,學習地圖的設定及解析:認知,工具,方法,對知識,觀念,工具,技能幾個維度的關聯性,獨立性的操作比較清晰

2,對管理者基本工作思路的實操要點及操作的基本思維結構的工具演練,設置關鍵詞,目標,行為動作的描述,差異的描述形成閉環的分析

3,招聘,培養通過兩個具體案例的分析,完整,清晰的具體說明,解決了原來自己的缺陷,改善了工作中的不足,并系統總結了銷售人員的銷售技巧,銷售管理者的關注點,提升點。人是感性動物,感性的管理難度通過體系的學習,形成固定的管理方法,并結合產業及發展不斷地按課程的邏輯思維改善,會對自己和團隊起到很大幫助——國藥集團  銷售經理張力


部分培訓服務客戶:

證券、保險、銀行:

宜信集團、平安保險、太平洋保險、襄陽人保、鄭州新華保險、中國人壽再保險、泰康人壽、光大永明人壽、PICC武漢、PICC哈爾濱、南京紫金保險、保險家大講壇、平安數科、平安保險、安信證券、中信證券、首創期貨、中銀基金、大連招行、成都招行信用卡中心、重慶交行、重慶中行等。

IT、通信、高新科技:

西門子、大恒光學、三維天地、北方微電子、上海移動、哈爾濱移動、重慶聯通、涪陵聯通、東潤環能、方正阿帕比、慧聰國際、東靈通國際、鼎普科技、中企動力、銘萬集團、清華企業智庫、中復電訊、方正寬帶、盤錦中躍光電科技、賽門鐵克、Dubai old特佳易、搜狗、上海匯旌、渝北聯通、重慶璧山電信等。

工業品、建材、能源、房地產:

東方雨虹、諾貝爾瓷磚、北汽集團、東風日產、沃爾核材、天鵝型材、雷沃重工、常州寶菱重工、北京時代浩鼎LED、德蘭閥門、東澤造紙助劑、南京五菱桂花車輛、中國海洋石油、***電網、中石油貴陽、山西建邦集團、保利地產、遠洋地產、銀河SOSO、河北建投集團、山西孝義商業地產、德國多瑪、泰諾風、中鈔國鼎、中船重工718所、中海燃供、重慶盈豐升機械設備公司等。

生活、教育、醫藥、服務:

安利中國、海南航空、深圳民航凱亞、東方領航、聯想揚天、澳際留學、僑外集團、順豐速運、博物收藏、獐子島漁業、安飛國際、青島黃海學院、常州麗友針織、卡索女裝、濟川藥業、順康藥業、高風集團、馬牌輪胎、武漢中商集團、華氏達集團、南京易車公司、山東英才學院、上海春森、上??娝乖O計、中央人民廣播電臺、長城潤滑油、長順集團、中體俊彩等。


主講課程


溫老師主講培訓課程:


【溫老師】系列員工培訓課程:


員工訓練營:

《員工"綻放最美的自我"訓練營》在線內訓 溫耀南


員工職業化:

《員工職業化訓練營》-綻放最美的自我!


【溫老師銷售實務】系列銷售課程:


銷售經理:

《銷售經理2天1夜***訓練營》

《銷售經理的五項修煉》

《銷售流程建設與升級》

《快樂銷售---鑄造績效之魂》溫耀南


銷售團隊:

《高效銷售團隊建設與掌控》

《銷售團隊管理精髓》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售團隊建設與掌控》


銷售教練:

《銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員》

《完美銷售教練:銷售經理***提升》

《銷售精英陪伴成長教練》


商務談判:

《商務談判實戰訓練》


銷售訓練營:

《銷售能力強化訓練營》

《銷售精英核心能力提升訓練營》

《銷售業務員技能提升訓練》

《銷售精英實戰特訓營》


銷售技巧:


大客戶銷售:

《大客戶銷售與管理》-溫耀南

《大客戶銷售實戰技巧訓練》

《大客戶營銷-大客戶銷售技巧與維護管理》

《大客戶銷售與管理》

《大客戶銷售實戰技巧訓練》


顧問式銷售

《顧問式銷售技巧》

《顧問式營銷大客戶管理》

《以解決方案為中心的***銷售訓練》

《解決方案銷售訓練》


項目型銷售:

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《快樂銷售---鑄造績效之魂》

《情商銷售、快速成交》

《太極銷售法?》

《基于DISC行為分析的銷售技巧》

《現代營銷工作技能系統培訓》


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管理教練技術:

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《從管理走向教練-專注行為改變》

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溫耀南《銷售團隊管理精髓》
銷售管理者,首先是一名管理者,其次才是銷售行業的管理者,銷售團隊管理,包括行為的管理和人的管理,有效的銷售團隊管理,是依據人員銷售行為規律進行的過程管理,事情是人做的,因此,有效的銷售管理不能只管事情,不顧人情,正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力。
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